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B站的生态和商业, 不是你想的那种关系

 
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如今与UP走向“共同富裕”的B站,才能真正意义上,成为自我造血功能完善的内容社区,实现内容与商业化的正向循环。

B站的生态和商业, 不是你想的那种关系

现如今,互联网企业们每次发布财报,都像是一次小考成绩公布。

几天前,B站对外公布了2024年Q1的财报数据。本季度B站实现营收56亿元,同比增长12%,广告业务增速依旧喜人,同比达到31%。去年B站就对外宣布,将在今年实现盈利,观察其减亏情况,运营亏损和净亏损分别同比收窄52%和56%,已经连续3个季度实现正向经营现金流威斯尼斯官方。

这份财报数据无论是放在互联网内容平台之间横向比较,还是在B站自身成长的纵向序列里,都算是让人满意的。

目前,B站作为国内年轻人密度最大的综合内容社区,内容生态在不断扩大,从长、中、短各类视频到直播、游戏等类型品类,全面覆盖,国内能保持这样复杂、多元的内容生态的平台,仅此一家。

独特的生态,让B站始终保持亮眼的用户数据。该季度里,B站的日活数据、日均用户时长皆创新高。

而随着用户成长,消费需求逐步提升,B站在内容生态的基础上,探索与之匹配的商业体系。

B站董事长兼CEO陈睿在财报电话会中提及,B站将持续推进内容生态和社区健康发展,为用户带来更加丰富多元的高质量内容。同时,将聚焦优质UP主的发掘和培养,为有才华的UP主提供更多成长机会和商业化渠道。

显然,B站比任何人都知道自己的核心竞争力是什么:有稳定的生态,才有其他一切。内容变现的赛道上各方胶着,B站与它的UP主们,想要走向“共同富裕”,唯一的路径是实现内容与商业化的正向循环。

B站的生态,没有天花版?

对于一个上市公司而言,B站大概是少有的内容生态会直接影响其估值的平台,用户、UP主、优质PUGV内容,总能让B站挖掘到新的空间,甚至是商业契机。

Q1财报透露,一季度,B站日活用户达到了1.02亿,用户日均使用时长达105分钟,一季度日均视频播放量近50亿次,同比增长22%。这种用户粘性,在同类内容平台中是少见的。

而高粘度的用户,促使UP主创作,探索更多新内容,优质内容又为社区良性互动提供基础。

数据显示,B站特色优势内容品类蓬勃发展,知识、游戏、影视娱乐等品类播放量均同比增长超20%,同时不断涌现出新兴内容,例如国内近一年掀起的AI热潮,B站AI相关内容日均播放量同比增长超80%,相关日活UP主同比增长超60%。诸如新能源汽车等新品类内容,也开始在B站逐步生根发芽。就汽车品类而言,相关视频视频播放量均同比增长超50%,平均每天有超过1700万用户在B站观看汽车内容,近200个相关视频播放量破百万。

一季度整体,B站月均互动数达到164亿次。

内容生态的健康发展,也为意味着有商业化的基础。有AI相关从业者表示,B站是目前互联网上AI心智最强的平台,不少AI厂商的投放权重开始向B站倾斜。

个中逻辑在于,由于越来越多的科学界大牛和相关领域创作者入驻B站并生产内容,原先高藏于象牙塔的科学知识,正在通过他们不断被求知欲旺盛的年轻人所知。越来越多的年轻用户,开始提高对于AI产品的接受度。使用频率也开始上升。

B站的生态和商业, 不是你想的那种关系

而对于知名度“不出圈”的AI厂商来说,他们同样需要这样一个场景,来打破与年轻人们的“次元壁”,将自己的品牌形象深入年轻人的心中,这不仅出自现时的商业需求,更在布局未来。

从结果来看,B站在AI厂商心目中的分量,也开始与日俱增——从广告投入的角度计算,仅在今年一个季度,不少厂商的投放力度就达到了去年的3-4倍。

内容与商业,互为表里

AI内容的商业化并非个例,B站的生态内容在稳定发展,用户的消费需求、UP主的商业空间,开始不断显现。B站本身也能开始投入更大的精力,不断完善自身商业体系。

应该不难察觉,B站上依托于用户各类消费需求产生的内容,在释放更大的价值。数据显示,本季度B站家居家装、出行、健身等品类日均播放量同比增长均超过45%。其中,女性用户的内容消费需求增长十分明显,时尚品类日均播放量同比增长超40%,母婴亲子品类日均播放量同比增长超110%。

内容增长迅速带来了高效转化。B站时尚服饰类UP主“Coco叩叩_”在积累了几年视频内容之后,开始进行直播带货,两场直播累计交易额超3000万。UP主“鹦鹉梨”为内衣品牌伊维斯原创了一条胸罩安利视频《漫画胸能不能走出现实啊》,并挂上了蓝链(评论区可直接跳转购买的链接)。根据最终统计数据,这条视频为伊维斯带来了超 315万元的成交。

当内容生态与商业转化形成正循环状态,转化效果只会像滚雪球一样指数级增加。据了解,B站今年以来女性服饰品类带货交易额超过2023年全年。

商业化增长趋势已经十分明显,B站自身的商业化基建也在加强。B站副董事长兼COO李旎透露,B站对花火的系统以及广告系统进行了打通,强化了客户侧的投放工具。一季度B站投放起飞的花火渗透率已经提升超过50%。在UP主的投放起飞功能上,B站升级了产品“必火”,创作者可以通过这个产品,覆盖从内容、加热、涨粉到变现等的完整路径。

在广告素材的选择上,通过新开设的创意中心,客户也能借此完成批量化的素材处理,在生成式AI内容的辅助下,效率随之增加。

一季度,B站的广告收入已经达到16.7亿元。

另一方面,B站对于外部商业合作的态度是积极开放的。今年“618”已经开启,B站依然坚持“大开环”战略,跟阿里、京东、拼多多、唯品会等建立合作。李旎表示,今年“618”整体平台预算的同比涨幅超过30%。B站在所有的电商节点的预算和客户预算占有率,在持续提升。

财报上的财务指标增长,是所有互联网厂商共同追求的结果。但由于平台之间的差异,达到这个结果的路径互不相同。当互联网行业的用户规模的增长趋于理性。如何让用户释放更的价值,用户流量被平台、客户精准发现,并顺利变现,是各个企业的共同课题。

B站内容生态与商业生态已经融合打通,并相辅相成,之后需要解决的问题是,如何保持生态健康与独特性,如何在这种独特性之上挖掘出更大的商业空间。内容平台盈利互卷已经是常态,B站没必要焦虑于传统平台的战绩,既然已经找到自己的路,扎扎实实往下走便能抵达终点。

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